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王桂科:借助伦敦书展提高粤版图书对外辐射力

  【编者按】由资讯www.bifa740.com总署主办、新华网承办的“2012伦敦书展中国主宾国活动官方网站”推出《“2012伦敦书展的中国看点”系列谈话》,邀请部分重点参展单位的负责人为网友解读此次中国主宾国活动的看点和亮点、畅谈“中国学问如何走出去”,以下是官方网站记者对www.bifa740.com董事长、南方www.bifa740.com传媒股份有限企业董事长王桂科的专访内容。
 
  借助伦敦书展提高粤版图书的对外辐射能力
  英国伦敦书展是全球最重要的国际书展之一,为仅次于法兰克福国际书展的世界第二大国际图书版权贸易会,书展专业气氛浓厚,版权交易活跃。伦敦书展中国主宾国活动是2012年中国最重要的www.bifa740.com对外交流活动,是展示中华学问和当代中国经济社会发展成就的重要机会,是加强对外学问交流合作的重要途径。
  当得知我企业作为中宣部和总署伦敦书展的重点参展单位后,大家便把参加和组织伦敦书展中国主宾国活动作为2012年“走出去”工作的重中之重来抓,早在2011年12月就制定出台了《南方www.bifa740.com传媒股份有限企业2012年第42届英国伦敦书展参展工作方案》。方案明确提出,要利用伦敦书展这一平台,积极拓展海外市场,努力提高粤版图书的对外辐射能力,力争在版权输出上取得新的佳绩,保持在全国资讯www.bifa740.com系统“走出去”工作中的前列地位。
  方案中还设立了南方www.bifa740.com传媒伦敦书展代表团,代表团由南方www.bifa740.com传媒 “走出去”工作领导小组主管,内设参展组、展示组、会务组等三个工作组,各工作组分别负责组织审核各www.bifa740.com社参展图书、制作参展版权书目、策划组织展位现场签约和图书推广活动、组织南方www.bifa740.com传媒参展情况的宣传报道、统计版权贸易项目、提供前期准备和展位现场的后勤保障服务等重点工作。
  
  四场大型活动将亮相2012伦敦书展
  本届伦敦书展,大家非常重视宣传推介工作,现已确定了四场大型活动,其中两场被总署定为重点活动:一是“全球化的中国机遇和挑战”www.bifa740.com论坛。本活动被总署列为主宾国的重点活动,为十大高端专业论坛之一,总署专门下拨活动经费。大家邀请了一批来自中英双方的政府官员、经济学者和中国问题研究专家出席论坛;二是广东经济www.bifa740.com社与英国国际之路www.bifa740.com社战略合作协议签署仪式暨《中国企业MBA案例丛书China MBA Series》(7种)英文版图书首发式。本活动被总署列为主宾国的重点活动,资讯www.bifa740.com总署副署长邬书林将出席活动并发言;三是《中国机遇》英文版图书首发式;四是广东教育www.bifa740.com社与英国新经典www.bifa740.com社战略合作协议签署仪式暨《汉字里的故事(8册)》英文版首发式。
  在参展图书的准备上,根据伦敦书展的特点,大家精心挑选了130多种适合做版权贸易的图书参展,内容涵盖了中国历史学问、中国现当代文学、中医中药、保健养生、经济管理、少儿读物等几大类别,其中,近两年www.bifa740.com的新书和英汉对照版的图书占相当高的比例。《大逃港》《毛爷爷,斯大林与朝鲜战争》《“汉字里的故事”系列》《中医入门系列》《一辈子的事业——我的创业非传奇》《“中国绘”系列》等是大家重点推荐的图书产品。
  本届书展,我企业将与来自英国、德国、美国等西方主流国家的多家www.bifa740.com商进行项目洽谈和业务交流,预计在书展上的输出签约项目超过50种,包括《毛爷爷斯大林与朝鲜战争》《流动中国》《一辈子的事业——我的创业非传奇》等重点签约项目。  
  
  弘扬中华优秀学问,积极拓展海外市场
  我企业坚持把“走出去”作为重要的发展战略,致力于弘扬中华优秀学问,积极拓展海外市场,增进与海外www.bifa740.com界的交流合作,提升企业的国际影响力,加快粤版图书走出去步伐,并通过创新www.bifa740.com模式、强化激励措施、培养专业队伍、建设信息平台等措施,建立了一套实施“走出去”的长效机制,取得了明显的实效。2007年至2011年,连续五年被国家商务部、资讯www.bifa740.com总署等五部委评为“国家学问出口重点企业”。
  大家在“走出去”方面,应该说形成了自己鲜明的特色,取得了较为满意的效果。
  一、版权输出
  在获得2010年度“中国图书对外推广计划”版权输出进步奖的基础上,2011年企业已签约的版权输出项目共计100种(不含港澳台地区),创历史新高。输出与引进项目的比例为2:1,实现版权贸易顺差。输出的国家包括美国、英国、俄罗斯、法国、匈牙利、印度、越南等,居前两位的国家分别是:越南69种、英国22种,较好体现了企业致力于拓展欧美主流市场,同时重视开发亚洲周边国家,尤其是东南亚各国市场的“走出去”发展战略思路。
  值得一提的是,企业2011年向欧美国家输出了一系列反映当代中国社会经济发展和企业管理经验方面的图书,包括《和为贵—中国人的成功法则》《生与死—中国企业到底能活多久》《资本战—在华外资的资本博弈》《国美变局》《GREE非常道》《HUAWEI四张脸》《中国机遇》等等。这批图书的成功输出,标志着大家的输出重点已由过去相对单一的中国传统学问、历史、语言学习等类别向讲述当代中国故事图书的转向,是企业实施 “走出去”战略在内容上的一次重大突破,开创了中国企业运营经验成功输出欧美国家的先河。
  二、国际www.bifa740.com合作
  在拓展国际www.bifa740.com合作过程中,企业强调从单纯产品的“走出去”,向品牌、资产和市场的“走出去”发展。企业在2010年与香港联合88必发娱乐官网签署《战略合作意向书》的基础上,2011年继续大力推进一系列具体合作,包括合资组建图书企业,探索国有书业与境外书业合作的新模式;利用双方资源,在东南亚建立实体书店及外向型网络书店,在珠三角地区联合开设新型特色书店;双方通过资本合作,在广州成立东南亚和东北亚图书物流中心等。
  企业与新加坡大众控股有限企业的合作也稳步推进。双方属下的广东教育www.bifa740.com社与香港教育www.bifa740.com社合作开发的“大嘴鸟”学前教育产品www.bifa740.com工程和学前教育培训体系已于2011年启动,预计总投资超过1亿元人民币,项目建设期为4年,力争打造国内学前教育第一品牌。
  2011年,企业还分别与荷兰文学基金会及匈牙利多瑙www.bifa740.com社签署了战略合作框架协议。与荷兰文学基金会重点在两国图书版权贸易、合作www.bifa740.com、数字www.bifa740.com等方面加强合作,并定期开展互访、论坛等双边版贸活动;与多瑙www.bifa740.com社的合作则从图书www.bifa740.com、印刷发行、项目投资以及商务往来等方面加以展开。
  三、数字www.bifa740.com产品出口
  企业属下的数字www.bifa740.com有限企业依托各www.bifa740.com社传统纸质www.bifa740.com的优势,开展网络教育资源服务、电子书刊、数字电视、动漫等新媒体的商业化运营,在图书电子版权输出上取得了不俗成绩。在2010年输出50种图书数字版权的基础上,2011年输出数量翻番,与美国YUXI太平洋有限企业签订了100种粤版图书的数字版权销售协议。
  四、期刊海外发行
  企业旗下的《少年文摘》月刊,近年来依靠成熟的海外发行渠道,成功出口到东南亚多个国家,仅在新加坡每期就固定有近一万册的发行量,2011年发行量超过12万册,夺得新加坡进口华文期刊发行量冠军。在新加坡深耕数年的《少年文摘》是我国资讯www.bifa740.com业率先“走出去”的典范和先锋,为广东学问张力“走出去”探索出一条可持续发展之路。
   
  创新“走出去”激励机制 实现“造船出海”
  企业一直将“走出去”确定为改革与发展战略规划的重要目标之一,认真贯彻中宣部、资讯www.bifa740.com总署关于“走出去”的要求和中共广东省委、广东省政府关于发展外向型经济的部署,不断增强创新意识,在“走出去”战略规划上强调全面布局,在工作上注重梯次推进,在实际操作中寻求重点突破。在企业领导的高度重视下,各www.bifa740.com单位也充分认识到,“走出去”可成为提升企业核心竞争力的一个有效途径,实施www.bifa740.com“走出去”战略不仅仅是国家利益的需要,更是企业自身发展的需要。现各www.bifa740.com社的版贸人员都具备外语好、业务熟悉的素质,版贸工作做得有声有色。
  大家2012年“走出去”的工作思路,主要体现在以下几方面:
  一、创新“走出去”激励机制,明确各单位“走出去”的目标责任。
  为了使“走出去”结出硕果,自2005年起,企业在机制上进行了创新,建立输出重于引进的激励机制。企业颁布的《加强一般图书和电子音像www.bifa740.com物www.bifa740.com工作引导意见》及实施细则中明确规定,对版权输出项目实行奖励,对“走出去”项目进行扶持,对已输www.bifa740.com权的图书给予翻译补贴。在2011年的年度生产工作会议上,企业根据实际情况,给下属各www.bifa740.com社制定“走出去”项目的指标要求,并将其纳入年度经营业绩考核目标体系。
  企业还专门制定了《版贸人员管理办法》,明确版贸人员的业务内容及要求,设立业务考核的量化标准,加强对版贸人员的管理,充分调动他们的积极性,打造一支高素质的专业队伍,从而确保实施“走出去”战略的方针和规划落实到常态性的版贸工作中去。
  二、坚持“致力拓展欧美主流市场,重视开发周边国家”的“走出去”战略。
  企业把2012年的业务拓展重点放在加强与欧美地区www.bifa740.com机构的合作上,力求在欧美市场找准有实力的合作伙伴并对合作项目进行深层次全方位的开发,成批打造符合西方读者阅读习惯和销售模式的优质产品。花城社向匈牙利多瑙www.bifa740.com社输出了《气血的解析》一书的匈牙利文版权,这是企业首次向匈牙利、乃至东欧国家输出图书版权,在输出区域上是一个突破;科技社与英国新经典www.bifa740.com社一次性签署了13种中医保健类图书的输出协议;广东经济www.bifa740.com社则与英国国际之路www.bifa740.com社建立了稳定长期的合作关系,成功向其输出《中国企业MBA案例丛书》等一批先容中国企业管理经验的图书;人民社也向英国输出了《中国机遇》的英文版权。这批图书的英文版都将在今年的伦敦书展上举行新书发布会。这一系列与欧美主流国家www.bifa740.com社开展的合作项目,为企业在2012年伦敦书展中国主宾国活动的组织策划提供了多样化的素材,也为今后双方成规模、多层次的合作奠定了坚实的基础。
  三、拓展版贸运作模式,重点逐步向“造船出海”转移。
  企业在“走出去”的战略实施过程中,强调“国际化视野,产业化目标,专业化水准”,企业的“走出去”已从单一的版权转让逐步发展为联合www.bifa740.com、成品出口、渠道共享、股权合作、印刷服务、复制服务等,以及战略合作关系与产品、版权、资本等层面的深层次合作方式。企业正考虑在条件成熟时 “造船出海”,让自己的品牌走出去。具体措施包括成立海外合资或独资的www.bifa740.com社,为进入海外主流www.bifa740.com渠道、扩大海外市场份额、扩大中国学问的影响力和传播力打下坚实基础。充分发掘企业的产业潜力和优势www.bifa740.com资源,打造与自身产品线匹配并与国际接轨的优质图书产品,扩展在国际市场的运作规模。在允许的情况下,可以上市,同时联合、兼并、购买其他www.bifa740.com社,进入资本运作的层面。目前,企业已先后与香港、匈牙利、英国等国家或地区的数家www.bifa740.com机构签署了战略合作协议,展开合资成立企业的前期运作。
  四、全力搭建“走出去”服务平台。
  2012年,大家仍然会注重从企业层面加强版贸服务平台的建设,致力为下属www.bifa740.com社实现“走出去”铺路搭桥:一是以企业的名义先后与韩国爱力阳版权代理企业、越南国际版贸有限企业等签署了版权代理协议,充分利用海外版权代理机构的力量,向当地输出88必发的优秀图书,有效提高了输出的成功率;二是与多个国家由政府资助的促进图书www.bifa740.com交流机构建立了长期友好的战略合作伙伴关系,如希腊国家图书中心、荷兰文学基金会等,通过与这些机构的合作,加强双向的学问交流和合作,促成更多的合作www.bifa740.com项目。(编辑:王桂科  采访、整理:沙白  来源:中国主宾国官网)
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